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国产机血拼印度市场调查复制国内低端价格战

发布时间:2019-08-15 13:50:39
国产机血拼印度市场调查:复制国内低端价格战 目前,小米、华为等国产机血拼印度低价市场,是否有前途?搜狐科技调查显示,超12亿人口的印度,智能机普及率仅10%,千元机市场占据70%以上,中国价格战、O2O从国内正在迁移。 国产厂纷纷在印度建立大本营 目前,国产小米、华为、魅族、金立、联想、OPPO、vivo、一加、斐讯等国产进入印度,与苹果、三星展开争夺;与此同时,老牌诺基亚、摩托罗拉、HTC、TCL、LG仍占据一定市场份额,印度本土品牌如Micromax、Intex、Lava等也有一定份额。 据IDC测算,目前中国有8亿多智能用户,市场已接近饱和,而印度今年智能销量将在1.2亿部,但相较13亿多的人口总数,普及率仅为10%,增长潜力巨大,中国国产厂商正在转向印度,试图争夺这个有着145亿美元潜力的市场。 3月24日,荣耀正式面向印度市场发布了荣耀6Plus、畅玩4X两款产品,售价分别为26499、10499卢比,折合人民币分别约2649元、1048元,标志着印度将成为荣耀2015年重点拓展的海外市场。 从5月开始,已有五六家中国厂商在印度举办了发布会,小米、魅族、酷派、努比亚、OPPO、斐讯等,而最为引人注意的是在印度开分公司和制造工厂。 10月12日,金立智能在印度维萨卡帕特南发布其第一款印度制造。据悉,金立在印度市场的销售量目前已超过400万台,来自GFK的数据显示,今年上半年,金立在印度市场份额为3%-4%左右。 一加CEO刘作虎最近宣布将联合富士康,在印度设厂生产一加,首批将在年底前出货;小米董事长雷军表示,小米设定未来5到10年的本地化长期战略,小米印度团队将全部是印度员工;荣耀总裁赵明则表示,预计2015年印度市场出货量增长10倍,达到200万部,华为对印度市场正在酝酿新的计划,不排除在印度建工厂。 金立CEO卢伟冰透露,金立在印销量已突破400万台,目前在印度的市场份额约为3%,而去年仅为1%。2015年金立在印度市场的目标是销量排名第三位,未来三年内在印度建立完善的生产工厂。赵明介绍称,荣耀在班加罗尔研究所拥有超过200人的团队在做软件版本的研发,目标印度本土版的EMUI软件可以每月进行优化升级。 据悉,步步高集团今年也计划在印度开设工厂,Vivo印度分公司总经理Tracy Chen表示在印度的预期销售量为4000万台。 线上转入线下,成本可能走高 去年7月,小米开始在印度最大电商Flipkart上售卖。仅半年时间,销量突破100万。小米在印度官和当地前电商平台Flipkart、Snapdeal上售卖,而其他配件如手环、耳机、LED灯、饰品等只在印度官售卖。 为改变在印度市场单一线上销售模式,小米同当地分销商Redington建立合作关系,在印度这个线下零售占据主导地位的市场,通过实体商店销售自己的智能。 和小米一样,一加从开始到现在一直重视的是线上渠道销售。2014年12月份在印度开卖,与亚马逊独家合作,截止目前,一加在印度销售超50万台,销售额达到1亿美元,2015年计划在印度销售量达到100万台。 刘作虎透露,印度公司目前线下渠道正在开展,已与当地机场、银行、咖啡厅相关负责人接洽,通过这些渠道发放邀请码,加大线下渠道力量。金立透露,在全印度有10家代理商和35000家零售店。 针对印度市场,赵明透露,荣耀2015年将在印度投入1000万美金来推动荣耀品牌和产品本地化发展,成立印度本地化营销团队,并建立印度官方站。售后方面,荣耀在印度已建立了75个城市的100多个售后服务点,针对荣耀6Plus、畅玩4X用户可额外提供3个月延保,还有一个月免费屏幕保修服务。 斐讯董事长顾国平在接受搜狐科技采访时表示,斐讯在印度推出PASSION 660、Energy 653两款产品,推广渠道也由一线城市深入到当地二、三线城市,第三款中低端机型Clue 630也将于本月中下旬上市,将尝试与线下渠道商Ingram和Magicon合作,通过它们旗下的众多店铺售卖Clue 630,第一阶段已拟定将覆盖近千家当地零售店铺。 不过,搜狐科技了解到,尽管印度整体消费水平不高,但是员工的工资并不比中国低,尤其在IT科技公司,大多员工平均也在每月在6000元以上。据一厂商大佬透露,线上销售广告宣传费用由Amazon等电商支付,成本相对较低。而线下渠道分成比例较大,有店面零售提出的分成比例高达毛利率20%。 一位中国厂商的印度负责人告诉,印度线下零售体系成本居高不下,实体店销售除了人力成本外,房租成本居高不下,因此,很少出现大型的地方代理和零售商。与此同时,超过半数以上印度人生活在小城镇,交通不便捷,快递渠道不畅,中国要想进入印度千家万户并不容易。 ZUK CEO常程在接受搜狐科技采访时说,印度市场容量够大,成熟度低,成长速度快,对于国产来说,ZUK明年进入。但是,印度本土品牌和线上、线下生态面临这巨大的挑战。 照搬国内价格战,低端品牌难赚大钱 有印度硅谷之称的班加罗尔省成为各大品牌竞争重地 。除了三星、苹果外,国产OPPO、VIVO街头广告竞争激烈,而当地用户在接受搜狐科技采访时表示,本地市场苹果三星售价太贵,属于奢侈品,而原来占据主导地位的HTC、索尼由于售后服务不佳,购买欲望不强,而中国制造的千元机成为他们喜欢的。 但是,国产在国内炒作以及价格战照搬到印度却很难奏效,至少很难像苹果、三星赚大钱。 在班加罗尔,搜狐科技调查发现,无论是运营商营业厅还是地方零售渠道,国产陈列上柜并不多,而在户外广告方面,三星苹果铺天盖地,甚是排场。一位渠道商告诉搜狐科技,由于当地贫富差距较大,购买高端充当面子的年轻人不在少数,而大多国产整体偏重低端,要改变其定位,并不是一朝一夕的事情。 15000印度币价位段的占到了印度整个市场的23%,但除了苹果、三星和一加有竞争力以外,像HTC、SONY等品牌都在逐渐被人遗忘。一加印度市场负责人Vikas在接受搜狐科技采访时表示,在印度市场千元机占据70%市场份额,价格超过2000元高端机仅据10%。 在班加罗尔,一位零售店主对说,目前城市里酒店、咖啡馆、公交站等公共场所已还有WIFI部署,印度运营商正从3G时代向4G络过渡,很多用户开始进入社交络和视频。譬如,Facebook社交应用打开缓慢、浏览页不畅,都会导致其口碑不好。而早期来自中国70%属于低端,这对其品牌有巨大的负面作用。譬如,走电商渠道的小米,走运营商渠道的华为,走线下零售渠道的OPPO、vivo、金立一旦给用户造成低端印象,未来要提价赚大钱就难。 宝宝脾虚怎么办宝宝消化不良吃什么好宝宝健脾胃的药有哪些生物谷灯盏细辛注射液多少钱
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