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智能硬件的颠覆和创新机遇何时到来

发布时间:2019-08-15 19:29:33

  今年以来,新一轮创业潮涌起,卷动无限可能。其中,智能硬件领域创业尤为火爆,从智能、到、智能家居、智能汽车,几乎所有的硬件领域都被智能风暴席卷,而与软件创业不同,硬件创业涉及到产业链上下游门槛更高。

  话题一:什么是智能硬件产品,如何定位?目前,该行业的壁垒有哪些?

  周鸿祎:我认为智能硬件分两种:一种是立足解决刚需的硬件,未来市场覆盖面很大。因此在前期切入市场时,往往通过打价格战甚至补贴去获得海量用户,但该类产品若不能通过互联在未来与用户发送不断地关联,就称不上 智能硬件 ;另外一类硬件产品,譬如、电视、盒子、手表等,未来可能帮助企业去覆盖绝大多数用户的广义大众型产品,应该成为企业与用户之间进行联系的桥梁。

  60做智能硬件,似乎每次都要进行到第三版才有点 感觉 。因此, 60做智能硬件秉承两个思路:第一,只做跟安全有关的硬件,比如 60智能儿童手表,其研发的目的是想保护孩子; 60摄像头是希望保护消费者家人; 60行车记录仪是想保护消费者的行车安全。第二,智能硬件一定要做得非常垂直、非常深,才会有成功的机会。在市场竞争加剧的情况下,硬件的利润会越来越薄,因此必须通过硬件把用户带来,探索后续给用户提供怎样的服务才是王道。

  我认为,一个企业不可能成为方方面面的专家。定位理论是选择一种产品,最重要的不是最开始的市场,而是让用户看到该企业的硬件产品,并愿意掏钱购买。如果试图在一个硬件里塞进太多产品,或塞进太多功能,则会违背定位理论。因此,如果一些企业试图去把自己的产品线做得很宽广,我认为是在跟定位理论做斗争,在与消费者的智商做斗争,因为每个消费者都会有自己的判断。因此,每个创业者做智能硬件,最大的机会不在于竞争,因为智能硬件巨头的产品也是一个个地卖。在定位上,我觉得智能硬件创业者最大的优势就是要找到一个小众市场,在这里建立起属于自己的 天地 。

  叶滨:智能硬件创业并不容易。因此,智能硬件创业者在创业时,首先面临的是产品的定位问题。如特斯拉汽车,目前在中国卖得并不好,去年国内总共 消化 000辆;又如,虽然在美国做得很成功,但因为种种原因,于今年年初宣布暂时停产。这两个产品,其实刚刚面市时,就获得了全球关注。其背后因为有雄厚的资本撑腰,既使当前市场销售不够强,但也许还能挺过来,但对于大多数智能硬件的创业者来说,如果产品在市场上销量一直没有起色,恐怕接踵而来的难题就是资本链的断裂。

  智能硬件创业者面临的第二个问题是必须清楚自身的壁垒在哪里。就算产品一上市就受到广为关注,销量也不错,但是如果有一天面对同质化竞争时该怎么办?被他人 山寨 又该怎么办?这些都是非常现实的问题。

  几年前,我在美国遇到了 吉他英雄 产品的创始人,与其讨论音乐怎么娱乐化。 吉他英雄 创始人认为,教育是比较窄的市场,而做娱乐是更宽广的市场,他强烈建议我们走娱乐路线。回国后,我们一直在思考到底是做游戏还是做教育产品。经过两年的思想斗争,我们创业团队达成共识:theone智能钢琴的产品核心是寓教于乐。我们希望未来客户在购买该款智能钢琴时,其目的是学会弹钢琴,核心落脚点是基于快乐的教育。

  其实作为商业模式,核心壁垒只有四种:技术门槛、品牌、规模效应、络效应。技术门槛不可能长期领先,只能在时间上领先;中国有大量的新增市场,因此在国内想通过一个品牌获得竞争壁垒,非常困难;规模经济,对于绝大多数硬件创业者来说,想达到10万级的数量非常具有挑战性,今天在智能硬件行业很难通过规模经济达到竞争壁垒;未来要做智能硬件创业,核心落脚点还是络效应。从硬件到软件,最后通过软件建立起生态系统,这是所有智能硬件企业必须要走的一条路,否则将注定是一个小企业,难免被市场所淘汰。

  硬件创新需要 生态系统

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